分析线上K歌市场和用户群体，了解客户的真实需求，挖掘用户痛点，衍生产品核心功能；

  分析线上K歌APP竞品，通过直接竞品了解行业APP基础功能，通过间接竞品了解APP特色功能。

  唱鸭是阿里巴巴旗下产品，一个基于弹唱的音乐社区,不懂乐器的普通人也可以玩出自己的音乐作品。

  不同于传统K歌软件，唱鸭没有完整歌曲,作品控制在30s左右;没有原曲伴奏,伴奏自己弹;没有歌词进度,自由控制Key和节奏;没有演绎设限，可多人合奏。具有弹唱、即兴说唱和制作乐段等趣味玩法。

  通过分析图可知，中国在线音乐行业市场生态圈已基本趋于完善，而在未来中国在线音乐行业市场将会逐步趋于“小而美”的精细化发展。

  由图可知， 2018-2019年期间我国在线K歌用户规模整体波动增长，2019年上半年环比增速较快。截至2019年6月我国在线后在线K歌用户喜爱的K歌App情况

  由图可知，2019年中国95后在线K歌用户喜爱的K歌App主要为唱鸭、全民K歌、唱吧、酷我K歌、天籁K歌、K米和音遇，其中80%以上的用户比较喜爱唱鸭和全民K歌。

  而在线K歌用户也同样有兴趣在使用App的过程中进行视频内容消费相关的尝试。

  一方面，通过进一步升级语音识别系统，平台将能够支持大部分歌曲的“一键修音”功能，实现自动对用户演唱作品来优化的效果，降低在线K歌的难度和门槛，进而有可能使得更多的用户“由听转唱”。

  总结：政治环境方面，音乐版权监督管理力度加大，促进版权正规化发展；技术方面，大多数表现在5G和虚拟显示技术的不断发展。

  开通VIP会员就可以享受会员特权，开通会员后享多项普通用户无法享受的权益。例如：唱鸭开通会员后即可享会员特权如自定义混响、个性头像框、私信特权、房间特权等；唱吧开通会员后即可享会员特权如礼物购买折扣、醒目的红字提醒、歌曲置顶等。

  主要以线上售卖配套产品与线下服务为主，其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。

  例如：腾讯将目光创立无人值守K歌店即“唱歌机+自动贩卖机+游艺机”组成的店面，为用户更好的提供音乐、游戏、轻食、社交等综合跨界的娱乐体验，顾客支付与体验全程自助。

  例如：全民K歌，K币账户即是APP的钱包，活跃用户通过线上支付购买K币，换取鲜花和其他礼物等，对喜欢的人表达支持。

  结论：大多是90后，其中00后占比83%，抖音等短视频APP的爆火使得该年龄段用户喜欢利用碎片化时间刷短视频，对短视频的BGM耳熟能详。

  “互动参与”是Z世代与生俱来的特点。在唱鸭APP负责人李阳看来，用户听歌的需求已经被满足，但是带有社交性质的唱歌需求还存在机会，且随着年轻用户的成长，音乐“泛创作”的需求并没有像短视频制作一样被满足。所以唱鸭APP还有很大的发展空间。

  由图可知，成长于70后、80后人群的移动K歌软件如全民K歌、唱吧，很难吸引95后的目光，而唱鸭弹唱新型短视频音乐平台对年轻用户吸引力较大，25岁以下用户占比超8成。

  由图可知，男女生用户占比分别是25%和75%，用户年龄比例，00后用户占了83%，用户平均使用时长为20分钟。

  优化建议：教唱功能外显，优化使用者真实的体验，学完课程后用户可选择是否完成学习打卡，打卡作品同步到个人动态。

  优化建议：设置一些日常任务，做任务得奖励，吸引客户上线）实现程度低，互动性差

  经用户调研发现，一键抢唱功能难抢到唱歌的机会，且和陌生人互动会感觉自己唱不好而不好意思抢。

  优化建议：歌房新增你唱我猜玩法，与你画我猜类似的规则，用户演唱歌曲，猜歌者通过聊天框打出歌名，音乐和游戏结合更容易吸引客户参与进来，增加用户互动积极性。

  总结：全民K歌APP的业务闭环为“唱歌+直播+短视频+互动”，功能比较完善，能够很好的满足用户的基本需求，但是其页面设计较为混乱，交互体验感较差。

  总结：唱鸭APP的主要业务就是“自弹自唱”，其他功能发展尚未完善，页面布局合理，交互设计流畅、功能跳转路径清晰快捷。适合自己娱乐，交友需求不迫切的用户。

  唱鸭主要是“自弹自唱”的模式比较新颖，弹唱歌曲的片段。音遇主要功能是交友互动，通过多人连麦、唱歌的方式认识新朋友。

  优点：一件弹唱是唱鸭的一个特色功能，用户可以在首页热门界面点击“弹唱”按钮即可弹唱该歌曲片段。缺点：在上下滑动热门推荐的时候容易手滑按到该按钮。

  总结：“弹唱”按钮可以适当缩小或左移一点 ，避免用户总是手误点到，影响用户使用体验。

  优点：界面十分简约，没有多余的按钮，且按钮引导性明确，界面简约，符合用户操作习惯。缺点：按按钮会有延迟的现象，碰上不会唱的歌，用户参与感不强。

  唱鸭的功能优势也让他成为了月活跃用户增速最快的 K 歌产品。K歌功能完善，业务体系成熟，紧跟当下潮流和热点。劣势（w

  唱鸭，在度过了最艰难的起步阶段，它正在降低95后、00后们音乐创作的门槛，而唱鸭要想留住这些即将成为社会消费主力军的年轻人们，也需要让他们看到长期价值。但唱鸭现在在大众心中的形象已经固定，难有创新。机会（O

  未来，唱鸭在具有一定内容创造力和更多的用户参与度后，可能会借鉴短视频平台打赏收费的方式。威胁（T

  IOS端经常有杀后台的情况。2. 小结2019年，唱鸭的出现无疑是线上K歌APP的一匹黑马，相较于传统的K歌模式，作为新型弹唱平台的代表唱鸭，其新颖的弹唱模式，截取歌曲片段录歌，缩减录歌时间，使用户得到满足碎片化时间娱乐更吸引95后追求个性化的用户。

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