面对这些市场变化特征，企业经营者们更应加紧认真研究，必须认清当前国内通胀压力尤存，不过，在近期随着十七届三中全会关于审慎对待国际、国内经济发展形势宏观意见中可能松动的新的一系列财政、货币、税率、政策以及国家已实现“一税两率”的政策变化，从某一些程度上，能够准确的看出高层有望的“保增长”的目标下，适度放松银根的姿态，企业的经营形势有望得以缓解。

  采暖散热器企业经过十几年的发展和锤炼，一大批规模骨干企业，已初露端倪。因不一样的材质产品适应水系统的差异和其企业间规模、品质的差异，客观上已将散热器企业的市场进行了硬性细分。

  已具备市场领域优势的企业，应着力巩固自己在细分市场的地位，不断积聚市场之间的竞争能力，采暖散热器委员会近期通过授予包括金海、圣春等一批企业的研发基地，更是在着力推进企业发力“细分市场”，培育利基优势，并强化企业在技术和营销战略中的集聚效应。行业中已显现出意莎普、努奥罗、森德的高端区域品牌形象；显现出旺达、金海、派捷的外贸标杆企业；显现出努奥罗、御马、陇星、佛伦罗萨、太阳花的国内渠道市场和派捷国外渠道市场的典范；显现出圣春、派捷企业的铸铁散热器生产研发基地；显现出以沃德、乾丰、邦泰超壁厚钢制产品的企业，重新“定义工程市场”的格局以及显现出一批三叶、华泰、吉水等稳健经营的企业。金海、沃德、意莎普、凯捷企业更是依仗他们各自的企业产品特点，成功运用培育细分市场的“心智资源”营销手段。强化对品牌细分市场的攻坚渗透，已在行业的品牌营销建设之路有所建树，其影响根深蒂固。

  企业经营者不仅应具有敏锐的发现市场机会的能力，还应依靠创新、创造市场机会、开拓细分市场的品牌建设，打破市场既有的均衡。

  去年以来，以浙江省份为主的新铝制散热器大军大举挺进散热器行业，面对铝制散热器主要出口国的东欧可能虚高的市场、国内外供暖系统水质条件边缘铝制散热器产品的境况、铝制散热器的外观专利和环保方面的践诺，遭遇的国外机构的抵触，以及动荡不定的全球金融、经济发展形势，铝制散热器企业，尤以新进入的企业应理性辨析其市场，正确看待国内成长型大市场的消费潜力，探求精细化的国外市场的战略，确定“内、外贸并举”战略，用“系统方案”战略实施对国内市场的有效营销。

  具体方略：1、从水质系统的适应性，找准铝制散热器的利基市场，在已定性的“独立供暖系统”，“二次换热并经过转化的水系统”的适应领域，强化市场工作；2、根据不同供暖系统，制订差异化的营销战略，根据独立供暖系统和集中供暖系统客户的需求差异，经营销售的策略应以实现用户，提高价值为主旨；3、及时掌握外贸出口国的政策，完善从分销至终端的完整信息链，夯实营销网络，强化推介符合出口国的水质条件的产品，精耕细作其市场渠道；4、推行精益生产，植入ERP管理，不断降低生产所带来的成本，通过现代管理，向品牌、营销、采购、渠道要效益。

  去年以来，铸铁散热器企业的经营遇到了前所未有的挑战，对内原料铁矿石的金额的剧增、属地环保的严格监管和对外的人民币升值、贸易壁垒的提高、出口收结汇联网核查制度的推行等等已使铸铁散热器生产企业困难加重。采暖散热器委员会宋为民主任、关惠生副主任等先后对山西清徐多家铸铁散热器企业密集调研与座谈，在强调散热器企业应接受属地环保监管的基础上，提出了“强化耐用诉求、改善作业环境，建树品牌形象，实现整体突围”的主旨意见。

  铸铁散热器在过去的市场中一直占有“半壁江山”，它以其较高的性价比、较耐用性受到工程市场中的工矿企业、一般性住宅工程方的青睐，而今成本的剧增，可能已致在工程市场的价格上的优势丧失。在面临国家一大批大型工程建设和国家更多的保障性住宅房的开发，都使过去与之匹配价格的铸铁散热器错过这样的市场机会。因此彰显其耐用诉求，研发其真正意义的洁净内腔环保产品，加大铸铁散热器企业的品牌形象建设，乃是铸铁散热器企业突围的重要举措，山西清徐属地已核准开工的8家铸铁散热器企业，更应着力营销建设，摒弃过去一些企业一直以来的“坐商”思维，走出“销售散打”的怪圈，创新营销渠道，改善与市场合作伙伴的销售模式，提高合作方的利益水平，注入我国老铸铁散热器生产基地的“营销强心针”。

  国家住房和城乡建设部8月份再次发出“住房精装修”的通知，包括经济适用住房在内的保障性住房，都要求“精装修”。这一“通知”可以说对于采暖散热器市场的影响将是巨大的。它将使散热器“工程市场”的进程在提速。应该说，90年代末新型散热器起初的较大市场起始于“渠道市场”，是以满足那群消费的人“置换”存在和发展的，而今的竞争充分、房地产品质的提升，再包括现行的“精装修”政策的推行，可以说未来采暖散热器的市场主要由“工程市场”所承载。

  工程市场的开发是一项比渠道市场还更复杂的系统工程，项目的销售流程中所包括的客户开发阶段、项目实现阶段、提案阶段、招投标阶段、商务谈判阶段、工程实施阶段都有着一套严格的“标准管理”。如何实施企业的顾问式销售管理，按需求分析与定制系统方案，推行散热器包括系统热源、传媒及终端的一揽子方案，以及如何实施工程市场的“集群营销”，都是摆在过去一些规模企业较擅长“渠道市场”经营者面前的新课题。采暖散热器委员会近期与中国标准设计研究院即将推开的“全国暖通工程师研讨会”，就是在着力帮助规模企业挺进工程市场所采取的集群和大营销举措。行业中也已有包括沃德企业率先规划工程市场营销管理，整合过去渠道经销商的优质资源，在一面实施集约化工程营销的过程中，一面输出与经销商共赢的“散热器厂商联销体”经销商转型宝典。

  市场经济发达的国家，行业管理部门（行业协会）具有无法替代的协调、指导功能，它以一种有效的工商业活动管理方式，具备特有的商业文化传统，显示出组织性、利益性、公益性、互益性、平等性和开放性等等一些重要特征。健全市场体系及市场运行机制，离不开行业管理部门（行业协会）。采暖散热器委员会成立于1986年，其“采暖散热器委员会”即承担了采暖散热器行业的指导、协调功能。

  2006年采暖散热器委员会在人民大会堂隆重召开了采暖散热器行业发展20年庆典，表彰了一批在生产、研发技术、品牌营销建设的先进企业。近年来行业协会围绕企业的品牌、文化建设的各项活动层出不穷，散热器企业研发基地的命名，“走进名企”的深度访谈，都是在挖掘其行业中会员企业的品牌文化精髓。委员会参与和直接制订的国家、行业标准达16 项之多。协助10多家会员企业科技成果的部级鉴定等等都是在着力于企业科学技术创新和提升公司自主创新的能力，加大企业的科技发展，提高科技对公司制作、经营的贡献率。联合权威认证机构，用一以贯之的质量精神，规范品牌产品的生产、技术和质量。在包括过去分别推荐和确认25家会员企业、30家会员企业获得的“国家免检”和“中国采暖散热器行业名牌”都始终在强调会员企业的质量和品牌建设，不是把获得这些称号作为营销和文化建设的终极目标，而是夯实建设过程中的每一环节。采暖委员会已聚集了一批老中青，熟谙行业技术、营销方面的专家资源，并已成为热情参加行业战略规划，提升会员企业技术、营销水平发挥出重要的骨干力量。

  当前，行业会员企业需认真学习和实践科学发展观，研究和分析国际动荡的金融海啸和经济发展形势，敏锐把握国内经济的市场走向，在行业的“创新、品牌、文化、和谐”的新八字指导思想和08年年会即将确定的目标，倍加团结、倍加珍惜、倍加奋进。

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